行政書士のお仕事・補助金サポート業務⑥ ｜「戸田市の行政書士・まさ」のブログ！

行政書士　まさ

本日もお仕事・家事にお疲れさまでした！　『戸田市で行政書士をしています、まさです！🤗』、まだまだ暑い日が続いています、皆さんお体に気を付けてくださいね、本日も『まさのブログ』を覗いていただきありがとうございます(^_-)-☆！

本日は「経営計画」の後半です、前半同様、「日本商工会議所」が出されている記入例を見ながら進めていきます。

３．自社や自社の提供する商品・サービスの強み
■記入例
当店は、約 10Km 先の漁港における漁師 4 名と専売契約を結んでおり、その日の朝に獲れたての鮮度の高いネタを刺身・寿司として提供している。その質・味については評価が高く
2016 年には雑誌 ○ ○ に「 ○ ○ 県の名店 100 選」として取り上げられたこともある。
最近立地した回転寿司Ａと比較すると、宴会平均単価は 2 倍近く高いが、それは味・質をお客様が評価されていることを示している。

以上がに記入例です、上記の内容でも十分だとは思いますが、ここで求められている「強み」とは、競合店と比較した「強み」と捉えて頂いていいでしょう、あまり謙虚になる必要はありませんです。下記のキーワードに留意して書いてみてください！
①競合他社より優れていること（商品・サービス等々）
競合よりも工夫していること、頑張っていることでもいいと思いますよ！ただし、あまり多いのもなんです、３個ぐらいが妥当じゃないですか！
②上記の「強み」の根拠・理由
①で上げた「強み」の根拠・理由を説明しておきましょう。
自社の強みは○○です、なぜならば○○だからです！
「強み」の根拠を説明することで、説得力が増します。
③その「強み」で何をお客さまに提供しているのか
上記居酒屋であれば、新鮮でおいしいものをお出しして、お客さまに「満足感」を提供しています、ディズニーランドであれば「夢の世界・非現実の世界」を、旅館であれば「安らぎ」を提供しているんです。

４．経営方針・目標と今後のプラン
■記入例
価格の値下げ圧力に負けない経営を目指すとともに、常連のお客様からいただいている高い評価に甘んじることなく、当店の魚料理のおいしさを一人でも多くの人に伝えたい。そのために、以下の計画を実行する。
お客様から味・品質について高く評価いただいていることを活用し、ランチについては単価を 100 円ずつ引き上げる。
顧客を増価させるため、デリバリーを開始する。当店からの徒歩圏内の人口は減少しているものの、バイクによる配送 20 分以内の範囲には多くの住居が存在し、特に高齢世帯が多く
内食する方が多いため、売り上げ増加が期待される。
まず、本年 8 月までに新メニューを考案・整備する。 9 月中にビラを 10Km 圏内の全家庭にポスティングする。。そして、 10 月からデリバリーサービスを開始する。

以上が記入例ですが、2（顧客ニーズと市場の動向）と3（自社や自社の提供する商品・サービスの強み）で書いたことがあまり生かされていないと思います。
例えば、雑誌に取り上げられたという強みが、市場に認知されていないので、ホームページを作成して「○○県の名店100選」として取り上げられたことを、再度、積極的に情報発信をしていくとか、
「新鮮」という強みも認知されていないのであれば、、「本日入荷予定」という題目で、毎日ホームページに新鮮な魚の写真と一緒に掲載するとかの表現の方が良いのではないでしょうか！
目標は数字であらわせる目標（定量的目標）と数字で表すことができない目標（定性的目標=経営方針）で分けて書くといいですよ。下記3つのポイントに分けて書くことで書きやすかもしれません！
①経営方針（=数字で表すことができない目標）
２の「顧客ニーズと市場動向」に対して、３の「自社や自社の提供する商品・サービスの強み」を活かして、自社はこうしていきます！みたいな表現がよいのでは、
記入例の居酒屋の場合、当店店舗の経営方針は、新鮮で美味しい魚料理を食べるのなら○○店に行きたいという顧客を増やすために○○を行い、地元・近隣からも新鮮で美味しい魚料理を食べるなら○○店と言われる店舗になることです。
②目標数字
売上目標を書いてください、この『小規模事業者持続化補助金』の目的は「地域の雇用確保と事業の継続」です、その大前提は「売上」ですので、売上げを書いた方が良いと考えます、3年間の売り上げ目標を記載してください、上記記入例であれば、

	2021年	2022年	2023年
売上目標	○○円	○○円	○○円

のように書けばよいでしょう！、ここでは、売上げの詳細まではいらないと思います、事項の「補助事業計画」の４.補助事業の効果では詳細（単価×客数等）を書いた方が良いですが！
そして表の後に、上記の様に売上げを上げて、地域の雇用や事業の継続に努めていきたいと考えていますと明記すれば、あなたの考えもより伝わるのではないでしょうか！
③今後の行動プラン
今後の具体的な行動と時期を表で書かれるとよいでしょう！
上記の記入例でいうと下記のように、